開口契約是什麼？數量不定、隨叫隨做的長期訂單模式解析

更新於 2026-07-29 · 閱讀約 5 分鐘 · ← 回知識庫

標案公告常看到「開口契約」四個字，很多新手直接跳過——可惜了。開口契約是一次得標、吃一整段期間訂單的模式，是穩定現金流的好案源。

定義：數量不定、金額封頂、隨叫隨做

開口契約指一定期間內、數量不確定、以一定金額為上限的採購，機關視實際需要隨時通知廠商履約。契約結束時點是「期間屆滿」或「金額上限用罄」，以先到者為準。

白話比喻：機關跟你簽了一張「年度包月卡」——今年道路哪裡破了就叫你去補，補到約定期限到或預算額度用完為止。

決標邏輯：比單價，不比總價

因為數量不確定，開口契約實務採單價決標：招標文件列出各工作項目與預估數量，廠商填單價表，以「單價 × 預估數量」的總和評比，最低者得標。注意：依押標金作業辦法，採單價決標的採購，押標金為一定金額（不是標價比率）。

常見案型

• 工程類（大宗）：道路坑洞搶修、災害搶險、路燈維修、建物零星修繕
• 勞務類：樹木修剪、水溝清淤、設備定期保養
• 財物類：經常性耗材、零件供應

廠商投標前必算的三件事

1. 數量沒有保證：預估數量僅供評比，機關實際叫多少做多少。用「叫修量只有預估五成」的悲觀情境試算是否仍有利潤。
2. 出勤成本：搶修類開口契約常有到場時限（如 24 小時內），人力待命成本要灌進單價。
3. 單價表策略：逐項精算，別平均灌價——高頻項目單價要顧利潤，低頻項目可競爭性報價。

值得投的理由

得標一次 = 鎖定該機關整段期間的同類需求，免去逐案投標的備標成本；履約表現好，隔年續標優勢明顯。搭配行情查詢研究前一期得標單價，是最有效的準備。

常見問題

開口契約跟一般標案差在哪？

一般標案是「固定數量、一次履約」；開口契約是「一定期間內數量不確定、訂金額上限」，機關有需要才通知廠商出工或供貨。契約在期限屆至或金額用罄（以先到者為準）時結束。

開口契約怎麼決標？

實務上採單價決標——以各項目單價乘以預估數量之總和評比，最低者得標。投標時報的是「單價表」，不是總價。

開口契約適合什麼廠商？

有穩定產能、能配合機關隨時通知出勤的廠商。常見案型：道路搶修、水電維護、樹木修剪、耗材供應。得標一次等於鎖定整年度訂單來源，但要注意數量沒有保證。