決標行情怎麼查？報價前必做的 3 步功課（免費方法教學）

更新於 2026-07-28 · 閱讀約 5 分鐘 · ← 回知識庫

兩個廠商投同一個案子：一個花 30 分鐘查了近兩年同類案的決標價，一個憑感覺報。長期下來，前者的得標率和利潤率會碾壓後者。行情調查是投標最高投報率的功課，而且資料全部免費公開。

步驟 1：撈同類案的決標紀錄

決標公告在政府電子採購網可免費查詢。用與目標案相同的關鍵字（如「清潔服務」「宣導品」）搜尋決標公告，抓近 1-2 年、10 筆以上樣本，記下：

• 預算金額 vs 決標金額
• 投標廠商家數（競爭激烈度）
• 得標廠商（誰是常勝軍）

手動整理耗時的話，行情工具（如本站情報中心）可以一鍵出統計：平均決標價、折讓率分布、廠商排行。

步驟 2：算折讓率，抓報價帶

折讓率＝(預算－決標價)÷預算。假設你查到同類案中位數折讓 15%，目標案預算 100 萬，合理決標帶大約在 80-90 萬。你的報價策略就從這個帶出發：

步驟 3：對照自己的成本底線

行情帶算出來後，回頭算自己的總成本（進貨／人力＋備標工時＋履約雜支＋稅），確認行情帶內有沒有你的生存空間。沒有就放掉這案——虧錢得標比落標更慘。也要避免報價過低：明顯低於行情的標價可能被要求說明，履約時更容易做到賠錢。

行情數據的進階用法

• 觀察得標常勝軍：同類案總是那幾家得標？研究他們的報價模式
• 看季節規律：很多採購集中在特定季度（如年底預算執行期），提前備戰
• 鎖定機關習性：同一機關的折讓率通常穩定，投熟機關的案更好抓價

常見問題

決標金額是公開的嗎？在哪查？

是。決標公告依法刊登於政府電子採購網，任何人可免費查詢，內容包含決標金額、得標廠商、投標家數等。

什麼是折讓率？多少算正常？

折讓率＝(預算金額－決標金額)÷預算金額。不同採購類型差異大：競爭激烈的財物案折讓常達一至三成，專業服務案折讓通常較小。查同類案 10 筆以上取中位數最有參考性。

報價比行情低很多會有問題嗎？

總標價偏低（實務上常以低於底價 80% 為警戒線）可能被機關要求說明或繳差額保證金，且過低報價常導致履約虧損或品質爭議。價格策略應貼著行情，不是無底線殺價。