政府標案真的很殺價嗎？4.3 萬筆決標實測

更新於 2026-08-29 · 閱讀約 6 分鐘 · ← 回知識庫

投標的人幾乎都聽過一句話：政府標案很殺價。我們把手上 60,648 筆同時查得到決標金額與預算金額的公告拿來對照，結果不是這樣。

一句話的結論

決標金額的中位數是預算金額的 95.8%——平均只讓了 4.2%。而且超過三分之一的案子，是以預算的 99% 到 100% 決標的。

資料與方法

• 樣本：本站標案頁快取全表掃描 82,630 筆，其中同時查得到「決標資料:總決標金額」與「採購資料:預算金額」的有 60,648 筆（73.4%）。
• 期間：95.3% 的決標日落在近 12 個月，99.6% 落在近 24 個月。最早一筆是 2014 年，但那類極少數。
• 來源：政府電子採購網公開決標公告，任何人都可以自行取得驗證。
• 剔除：決標金額超過預算三倍的 31 筆視為填報異常剔除（實務上有把總價欄填成單價的公告，一筆就能把平均整個拉走）。剔除比例是萬分之七。
• 用中位數不用平均：一件超大案子會把平均整個帶走，中位數比較接近「一般會是多少」。

三成五的案子，幾乎沒有讓價

最值得注意的不是中位數，是那根最長的長條：20,277 筆（33.4%）落在預算的 99%～100% 之間。也就是說，超過三分之一的政府標案，最後成交價幾乎就是機關原本編的預算。

這件事對兩種人的意義不同：

• 對投標的廠商：把價格壓到 8 折去搏，在多數案子裡不是必要的。真正的競爭往往發生在資格與規格，不在價格——先確認自己過不過得了資格門檻，比削價實際。
• 對想理解政府採購的人：「預算編多少就花多少」在三分之一以上的案子裡是常態，而不是例外。

另一端：真的有殺到見骨的

光譜的另一頭也存在——4,171 筆（6.9%）以低於預算七成的價格決標。這一段通常出現在競爭者多、規格標準化、比價空間大的類別。

換句話說，「殺價很兇」不是錯覺，只是它不是常態：多數案子小幅讓價，少數案子大幅讓價，而那少數的印象比較深刻。哪一類屬於前者、哪一類屬於後者，可以從2026 政府標案數據報告的類別分布看出輪廓。

拆開看：最有利標幾乎不讓價

把同一批資料依決標方式拆開，差距比想像中大。這個欄位的涵蓋率是 100%，不是抽樣。

最有利標的中位數是 100.0%——也就是一半以上的最有利標案子，決標金額就是預算金額。而最低標的中位數是 92.7%，讓了 7.3%。

這其實合理：最有利標比的是綜合評分，價格只是評分項目之一，壓低報價換不到分數。在最有利標的案子裡削價，多半是白削。

再拆一層：工程讓最多，勞務讓最少

工程讓 10.0%、財物讓 7.3%、勞務只讓 2.2%。工程的比價空間最大——規格明確、可比的廠商多；勞務最小——多半走最有利標，而且服務內容難以直接比價。

四分位數：一半的案子落在這個區間

另外有 44,779 筆（73.8%）的決標金額低於預算金額——所以「會讓價」是對的，只是幅度比想像中小得多。

三件這份資料不能告訴你的事

把限制寫清楚，是因為這些數字會被拿去引用，而引用的人需要知道它的邊界。

1. 它不涵蓋所有標案。樣本是本站快取裡同時有兩個欄位的那些。沒有公開預算金額的案子、以及我們還沒抓到詳情的案子，都不在裡面。
2. 標的分類只有 78.2% 的公告有。依採購類型拆開的那一段，用的是有填這個欄位的那些；沒填的沒有補值。決標方式則是 100% 有。
3. 它不能拿來推測底價。預算金額不是底價，底價通常訂在預算之下且不公開——兩者的差別見底價是什麼。這份資料只講「決標 vs 預算」，不涉及底價。

同一份廠商索引還算得出得標集中度——得標 100 次以上的 0.5% 廠商拿走約四分之一的標案。

怎麼引用這份數據

可自由引用，請註明來源為「AI 標案雷達」並附上本頁連結。原始資料為政府電子採購網公開決標公告，任何人都可以自行取得驗證；本頁的樣本數、期間與剔除規則都寫在上面，方便你判斷適不適合你的用途。

想自己查某一類標案的行情，可以用我們的 決標行情查詢，輸入關鍵字就會列出同類決標的中位數與金額區間。

常見問題

決標金額中位數 96.6%，是不是代表政府標案不用降價？

不是。72.1% 的案子決標金額確實低於預算，只是幅度多半不大（中位數只讓 3.4%）。而且有 6.4% 的案子讓價超過三成——競爭激烈、規格標準化的類別仍然殺得很兇。這份數據推翻的是「普遍大幅殺價」的印象，不是「不用降價」。

預算金額和底價是同一件事嗎？

不是。預算金額是機關編列並公告的金額，底價是機關在開標前訂的、通常不公開，而且一般訂在預算之下。這份數據對照的是決標金額與預算金額，跟底價無關。

為什麼有 22% 的公告配對不到？

因為那些公告沒有同時揭露決標金額與預算金額，或本站還沒取得該筆詳情。我們只用兩個欄位都有的那些來計算，不做補值——補出來的數字沒有辦法驗證。

這個比例會隨時間變動嗎？

會。本站每週重算一次這份統計，數字會跟著更新，頁面上的資料期間也會跟著改。引用時建議一併記下你看到的期間。