52,500 家投標廠商的活躍度分布與得標率陷阱

更新於 2026-08-19 · 閱讀約 7 分鐘 · ← 回知識庫

我們把索引裡的 52,500 家投標廠商全部算過一次。原本想回答「政府標案的得標率大概多少」，結果算出一個更重要的發現：這個問題用公開資料回答不了，而且市面上所有這類數字都偏高——包括我們自己頁面上顯示的。

先講可靠的部分。

可靠的：投標活躍度極度不均

「有多少家廠商出現在決標公告裡」這件事不受下面要談的偏誤影響，因為它只數出現次數，不牽涉輸贏。

將近四成的廠商只出現過一次。這符合直覺：很多公司投了一次政府標案，發現流程麻煩、或沒標到就不再回來。真正把政府市場當成穩定通路經營的，是那 569 家出現 50 次以上的公司，佔全體 1.1%。

對新進者來說，這個分布其實是好消息：你的競爭對手不是 52,500 家，是那些持續在同一類案子出現的幾十家。查一下你這個類別誰常出現，名單通常短得出乎意料。

不可靠的：得標率

我們資料裡的得標率中位數是 67%。這個數字看起來很漂亮，但它是錯的，而且我們知道錯在哪。

全體加總：投標紀錄 314,504 次、得標 197,165 次。換句話說，平均每筆決標公告只列出 1.60 家投標廠商。

實際上一件標案的投標者往往不只 1.6 家。差距來自一件事：決標公告不一定會把落標廠商全部列出來。沒被列出的落標紀錄，我們看不到，任何人從公開資料抓也看不到。於是每一家廠商的「投標次數」都被少算，得標率就被高估。

這不是我們的資料處理有問題，是公開資料本身的邊界。任何宣稱「用公開資料算出真實得標率」的說法，都應該被追問這一點。

那這些數字還能怎麼用

同一個偏誤平均地套在所有廠商身上，所以相對比較仍然有意義。一個例子：

投標愈頻繁的公司，得標率中位數反而愈低。合理的解釋是撒網範圍不同：只出現三五次的公司多半是接到熟悉、有把握的案子才投；出現數十次的公司什麼都試，命中率自然被稀釋。這是我們資料呈現的相關性，不是因果證明。

對你的實務意義：如果你的策略是「廣投」，要預期命中率會比「精選」低——但總得標件數可能更多。哪一種划算，取決於你投一次的成本，那是只有你自己知道的數字。

我們自己頁面上的數字也一樣

本站的廠商查詢頁面會顯示每家公司的得標率，那個數字受同樣的偏誤影響。我們在頁面上有註明「沒被列出的落標紀錄我們看不到」，但在這裡想講得更明白：

• 不要拿它當絕對值。你的真實得標率只有你自己的投標紀錄算得出來。
• 拿它做相對比較是合理的。同業之間、不同時期之間，偏誤方向一致。
• 樣本太小就不要看。只出現過一兩次的廠商，得標率不是 0% 就是 100%，那沒有任何資訊。我們的統計刻意只納入出現 3 次以上的 24,189 家。

這份統計的限制

• 只涵蓋本站索引到的決標公告。索引仍在持續回補，數字會隨時間變動。
• 廠商以統一編號識別。同一集團的不同公司會分開計算。
• 沒有金額。本文完全不談得標金額或市場規模，我們沒有足夠可靠的金額樣本。
• 「從來沒得標過」的 9,121 家要小心解讀。一家只被列為落標廠商的公司會落在這裡，但它可能在其他沒有完整列出投標者的案子裡得標過。

把限制寫出來不是謙虛，是因為用錯的數字做決策比沒有數字更糟。你可以在廠商查詢輸入任何一家公司的統編或名稱，自己看它的原始紀錄。

活躍度之外，另一個角度是得標集中度：少數廠商拿走的比例有多高。

延伸閱讀

• 三分之二的決標公告查不到競爭對手：351 個機關的揭露率排行
• 怎麼查一個標案是誰得標、多少錢？
• 2026 政府採購資料報告
• 決標行情怎麼查：報價前的必做功課

常見問題

政府標案的投標廠商有多少家？

本站索引到 52,500 家曾出現在決標公告中的廠商。但其中 20,213 家（38.5%）只出現過一次，真正持續參與的是少數：出現 11 次以上的有 7,425 家，出現超過 50 次的只有 569 家、佔 1.1%。

得標率中位數 67% 是真的嗎？

不是真實得標率。我們全體資料是投標紀錄 314,504 次、得標 197,165 次，等於平均每筆決標公告只列出 1.60 家投標廠商。實際上一件案子的投標者往往更多，只是決標公告不一定會把落標廠商全部列出來。沒被列出的落標紀錄我們看不到，所以算出來的得標率一定偏高。

那這個數字還有什麼用？

用來做相對比較。同一個偏誤套用在所有廠商身上，所以「誰比誰高」仍然有意義。例如出現 11 次以上的廠商得標率中位數是 59%，出現 3–5 次的是 67%——投標愈頻繁的公司，得標率反而愈低。

為什麼投標愈多得標率愈低？

合理的解釋是撒網範圍不同。只出現 3–5 次的公司多半是接到熟悉的、有把握的案子才投；出現數十次的公司什麼都試，命中率自然被稀釋。這是我們資料呈現的相關性，不是因果證明。

有多少廠商從來沒得標過？

9,121 家（17.4%）在我們的資料中 wins 為 0。但要注意這個數字同樣受偏誤影響——一家只被列為落標廠商的公司會落在這裡，而它可能在其他沒有完整列出投標者的案子裡得標過。

我可以用這些數字評估自己的競爭力嗎？

可以比較，不要拿來當絕對值。查你自己的公司與同業的紀錄，看相對位置比看百分比本身有意義。絕對的得標率請以你自己的投標紀錄為準——那是只有你知道的數字。